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看完100个家庭的保单,才知道为什么都说保险是骗人的!

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发表于 2020-2-12 16:36:33 |显示全部楼层
保险是个好东西,骗人的是嘴!
看过100张家庭保单,我找到了最常被骗的一些套路。
1、在业务员的诱导下,以为买保险可以有病治病,没病当投资,怎么都是赚;
2、在业务员的怂恿下,买各种附加捆绑险,一份保单把重疾险、意外险、门诊、教育金、婚嫁金都承包了。最后发现不仅保障收益还不可观
3、以为自己买的保险什么都管,什么都可以赔,最后发现是业务员夸大其辞。
4、在业务员的误导下,买了原本不符合健康条件的保险,最后发现赔不了。
说到底,其实很多人买了保险后,连自己买的保险什么作用都不知道,甚至保单都看不懂,完全是被业务员的“巧嘴”忽悠了。
今天钱叔就拿其中非常典型的一家给大家分析下。

案例:
王先生一家一共7张保单。

王先生2份,其中重疾险1份,意外险1份;
王太太2份,其中寿险附加重疾险1份,全能险1份;
孩子3份,其中意外险1份、分红险(教育金)1份、重疾险1份。

一家三口保单不少,说明王先生一家还是很注重保险保障的。但仔细一看孩子的保单最多?附加型保险、万能险都有?针对王先生家的保单情况,钱耳朵保险规划师很快的总结出了王先生一家买保险踩到的“陷阱”。
1、先保障小孩,后保障大人
从王先生一家的保单中,可以看出来,王先生一家把保单的重点放在了孩子身上。先保障孩子,再保障大人,这也正是大部分家庭都会犯的错误。
对于孩子来说,最好的保障就是父母,没有必要先为孩子做太多的保障。
反而是大人,更应该注重生活中的意外和压力导致的疾病等情况。
2、全能险,其实什么都不保
“一份保险,既能保障,又能理财,多划算啊!”事实真的如此吗?
首先保额低。这类产品是把一部分做健康保障的钱,分出去做理财。它的健康保障的能力较弱,看似什么都保,但其实保额很低,基本等于什么都不保。
其次收益低。这类保险收益都很低,大多在1.75%-2%之间,放余额宝里都不止这点钱,还能随时赎回。
最后保费高。万能险采用自然费率,年纪越大,缴费越高,55岁以后增幅极其夸张。买了万能险,如同钱进了死胡同,简直太亏了。

3、分红险,还不如银行存款
首先,分红险的实际收益率不高,一般的销售员都是用比较高的预定利率演示的,但是实际的收益可能仅有3%,还不如长期的银行存款。
其次,分红险的流动性相对较差,不能提前支取;而且如果资金一时紧张,不能缴费那么则会视为退保,则会损失大量本金。
简而言之,买分红险都不如买个定期理财。
4、重疾险,保额完全不够
买重疾险,其实就是买保额,以目前的医疗水平来看,至少要30万左右才能覆盖医疗支出,而后期的康复和修养还需要一定的资金,所以王先生夫妇的重疾险保额明显不足。
甚至王太太的重疾险是附加在终身寿险的,不仅价格非常高,保障还不完善。
终身寿险附加重疾险的产品,保额都是共享的,一旦其中一个保险获得了理赔,另一个保险就失效了,所以其实相当于花了3倍的钱,最后就获得了一份保障,非常不划算。
在买重疾险时更应该注意重疾险的保额、保障疾病、是否有附加的福利等。

针对王先生一家的情况,钱耳朵保险规划师给出的建议:
1、根据家庭经济情况及家庭成员身体状况,完善缺少的保障。
2、因为很多保单已过了犹豫期,所以要根据不同的保险合同,选择出适当的退保时间,有效的避免损失。

针对王先生的保单状况,钱耳朵保险规划师给出了保障更完善、内容更充实的保障方案。
不仅把保额提升了!将王先生、王太太的重疾险保额增加到50万,确保重疾险保额能够满足医疗费用及后期的修养费用;同时把保费降低了,将保费降低到1万元以下,帮助王先生一家节省了保费支出。
生活中,有很多伙伴不了解保险,很容易听了保险销售员、熟人的几句话而冲动消费,直到最后理赔的时候才发现被骗了。
所以,买保险前了解一些保险知识,看懂保险合同非常重要了。

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